議論文理論論據引用之“心理心效應”大全(作文素材)

中學語文教學資源網雜文參考作文素材 2019-10-18 手機版


囚徒困境——局部最優導致全局最劣

兩個共謀犯罪的人被關入監獄,不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方,則由于證據不確定,每個人都坐牢一年;若一人揭發,而另一人沉默,則揭發者因為立功而立即獲釋,沉默者因不合作而入獄十年;若互相揭發,則因證據確鑿,二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對方,因此傾向于互相揭發(局部最優),而不是同守沉默(全局最優),最終導致雙雙重判(全局最劣)。

囚徒困境是指兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈,說明為什么甚至在合作對雙方都有利時,保持合作也是困難的。囚徒困境是非零和博弈論的經典例子,反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇,局部最優可能導致全局最劣。

零和博弈:建立在他人的痛苦之上的幸福毫無意義,利己且不損人的“雙贏”(合作共贏)才是正道。

你和你朋友去打斯洛克,臺球廳贊助了100塊,誰贏了給誰,從你倆的角度,這是“正和博弈”,因為你倆不管誰贏,收益加起來都是100塊,大于0;但從你、你朋友、臺球廳三者的角度考慮,這就又是一個“零和博弈”,因為,你、你朋友、臺球廳的收益加起來是0。

雙人“石頭剪刀布”游戲中,必定只有一個獲勝方,一個失敗方(或平局),這就是零和博弈。

零和博弈又被稱為零和游戲,源于博弈論。是指一項游戲中,游戲者有輸有贏,一方所贏正是另一方所輸,而游戲的總成績永遠為零。零和博弈的結果是一方吃掉另一方,一方的所得正是另一方的所失,整個社會的利益并不會因此而增加一分。也可以說:自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的,二者的大小完全相等,因而雙方都想盡一切辦法以實現“損人利己”。

零和博弈從本質上講是一種平衡關系。在特定的環境中,獲勝的一方和失敗一方的收益或損失是相互抵銷的。

零和博弈在形式上表現為沖突和對抗。因為零和博弈的參與者需要“把自己的幸福建立在他人的痛苦之上”,“幸福”即所得,“痛苦”即所失,并且一方所得即對方所失,相加結果為零,因此零和博弈的參與者之間不可能達成合作關系。

零和博弈揭示的道理——

建立在他人的痛苦之上的幸福毫無意義,只有利己且不損人的“雙贏”才是正道。

格式塔心理學效應——整體大于部分之和

在心理學看來,如果一顆心因為童年創傷而遭致了打擊,它就被破壞了原有的完整。于是這痛苦的部分便會不斷引發內心沖突,并在以后的生活中不斷登場。只有得到一次最充分的滿足和釋放,方可功成身退,讓新的需要產生。這就是格式塔(Gestalt)心理學效應,一種強調“整體大于部分之和”的心理心理論。

格式塔理論強調“活在當下”——人如果留戀過去,就意味著對現實的逃避。人們往往既希望明天更美好,又害怕遇到挫折,因此就在對過去的沉浸和對未來的空想中,產生焦慮。

羅森塔爾效應,亦稱“皮格馬利翁效應”,指的是教師對學生的殷切希望能戲劇性地收到預期效果的現象。

羅森塔爾效應認為,在本質上,人的情感和觀念會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。

1968年的一天,美國心理學家羅森塔爾來到一所小學,說要進行7項實驗。他從一至六年級各選了3個班,對這18個班的學生進行了“未來發展趨勢測驗”。之后,羅森塔爾以贊許的口吻將一份“最有發展前途者”的名單交給了校長和相關老師,并叮囑他們務必要保密,以免影響實驗的正確性。

其實,羅森塔爾撒了一個“權威性謊言”,因為名單上的學生是隨便挑選出來的。8個月后,羅森塔爾和助手們對那18個班級的學生進行復試,結果奇跡出現了:凡是上了名單的學生,個個成績有了較大的進步,且性格活潑開朗,自信心強,求知欲旺盛,更樂于和別人打交道。

教育實踐表明:如果教師喜愛某些學生,對他們會抱有較高期望,經過一段時間,學生感受到教師的關懷、愛護和鼓勵;常常以積極態度對待老師、對待學習以及對待自己的行為,學生更加自尊、自信、自愛、自強,誘發出一種積極向上的激情,這些學生常常會取得老師所期望的進步。相反,那些受到老師忽視、歧視的學生,久而久之會從教師的言談、舉止、表情中感受到教師的“偏心”,也會以消極的態度對待老師、對待自己的學習,不理會或拒絕聽從老師的要求;這些學生常常會一天天變壞,最后淪為社會的不良分子。盡管有些例外,但大趨勢卻是如此,同時這也給教師敲響了警鐘。

暈輪效應——也稱“光環效應”,喜歡一個人就會喜歡他的一切

人們對人的認知和判斷往往只從局部出發,擴散而得出整體印象,也即常常以偏概全。一個人如果被標明是好的,他就會被一種積極肯定的光環籠罩,并被賦予一切都好的品質;如果一個人被標明是壞的,他就被一種消極否定的光環所籠罩,并被認為具有各種壞品質。

在生活中,我們一旦對某人的某種特征形成好或壞的印象后,在看待他的其他品質時,也會傾向于帶上相似的態度。這種強烈知覺的品質或特點,就象月亮的光環一樣,向周圍彌漫,擴散,從而掩蓋了其它品質或特點,所以也形象地稱之為“光環效應”。

如果你因為一個歌手寫詞寫得好而喜歡上他,久而久之,就很可能會喜歡上他的其他特點。比如,你漸漸會覺得他是世界上聲音最動聽的人、是你見過最帥的人,甚至還會認為他的道德水平也比較高。

暈輪效應本質上是一種認知偏差,是一種以偏概全的認知方式。

其錯誤在于:

第一,它容易抓住事物的個別特征,習慣以個別推及一般,以點代面;

第二,它把并無內在聯系的一些個性或外貌特征聯系在一起,斷言有這種特征必然會有另一種特征;

第三,它說好就全部肯定,說壞就全部否定,受主觀偏見支配的絕對化傾向。

歸因偏差理論:成功歸自己,失敗怪別人。

你一般是如何看待你們班上的學霸或學神的?大家在談論到這些人時一般更加關注的是他們的智商和能力,卻忽視了他們的努力程度。這就是歸因偏差。

人們在對自身行為進行歸因時常常把成功歸因于能力、努力等內部因素,把失敗歸因于外部因素,如任務的難易程度等。

簡單來說就是:成功歸自己,失敗怪別人。

巴納姆效應:

巴納姆效應認為人們總是特別容易相信一種對于自己的籠統描述。即使這種描述十分空洞,但人們還是確信這就是自己真正的人格面貌。

請看以下描述:

白羊座——充滿活力,有用不完的精力,總是斗志高昂。

雙魚座——敏感脆弱,愛哭鬼,鴕鳥心態,心腸軟,善良。

上述星座描述對比鮮明,但仔細一想,誰又沒有敏感脆弱的一面呢?快樂和悲傷,脆弱和堅強難道不正是以彼此的存在為前提嗎?畢竟沒有快樂也就不會感到悲傷。

事實上,因為星座分析采用的是一種籠統的兩極化描述,而人的情緒永遠處在由這兩個極端所形成的坐標維度上。

旁觀者效應——“集體冷漠”的悲哀

旁觀者效應也叫“責任分散效應”,即他人的在場使得個體采取某種行動的可能性降低。也可以理解成“原本屬于一個人的責任被主觀分散到其它在場者身上了”。

1964年紐約的一個凌晨,28歲的凱蒂·吉諾維斯在下班途中被一名男子持刀襲擊。整個侵害過程持續了半個多小時,最終凱蒂不幸身亡。這起案件卻轟動美國,并且在此后幾十年間,成為了美國心理學教科書上的重要案例。這是因為在歹徒行兇期間,前后共有38 人目睹了這起襲擊事件或者聽到了凱蒂的呼救,但是全程沒有哪怕一個人向她伸出援手,甚至沒有任何人報警。不報警真的只是因為人性冷漠嗎?

如果僅從人性的角度來解讀這件事,未免有些牽強。在場的38人不可能全是冷血的。我們可以用“旁觀者效應”來解釋這一現象,即當時發生了責任分散,使得每個人出現救援行為的可能性減小了。

這種現象不能僅僅說是眾人的冷酷無情,或道德日益淪喪的表現。因為在不同的場合,人們的援助行為確實是不同的。當一個人遇到緊急情境時,如果只有他一個人能提供幫助,他會清醒地意識到自己的責任,對受難者給予幫助。如果他見死不救會產生罪惡感、內疚感,這需要付出很高的心理代價。而如果有許多人在場的話,幫助求助者的責任就由大家來分擔,造成責任分散,每個人分擔的責任很少,旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到,從而產生一種“我不去救,由別人去救”的心理,造成“集體冷漠”的局面。

馬太效應——富者愈富,窮者愈窮;好的愈好,壞的愈壞;多的愈多,少的愈少。《圣經·馬太福音》“凡有的,還要加倍給他叫他多余;沒有的,連他所有的也要奪過來”。

如今在世界范圍內,大約有80%的財富集中在少數人的手中,只有20%的財富供剩下的那大多數人使用。

為什么少的人反而擁有更大的金錢總量?而多的人卻擁有更少的金錢總量呢?

這是因為強者原本所具有的優勢能夠作為他下一次交易的投入,從而賺取更多的利潤。這樣形成一種積累優勢,使得強者愈強,富者愈富;而弱者本來就擁有較少資源,變強的資本和機會也就少了。

“馬太效應”揭示的道理:與其去仇富,不如正視自己現有的資本,利用這些已有的財富,努力超越過去的自己。畢竟,與自己賽跑遠比與那些已經站在金字塔頂峰的人賽跑要更有意義。

搭便車效應——占盡便宜卻一毛不拔

搭便車效應指的是某個成員為集體所做出的努力使得全體成員都可能獲利,但成本卻由這個成員自己承擔。

在某個活動的策劃過程中,有2個部門的人參與,其中A成員花費了最多的時間、精力和金錢來完成這項工作,其它成員只進行基本的配合,甚至還提出了許多難以完成的要求。

最后活動圓滿結束,榮譽由全體成員共享,成本卻基本由A一人承擔。這就是搭便車在實際工作生活中的體現,可以說是很常見了。

那么搭便車效應有哪些危害?

1. 損害成本承擔者的利益和積極性

2. 助長其它成員的惰性

反映在整體的結果上就是:集體的積極性下降,工作質量下降。

鳥籠邏輯——慣性思維不利于改革與創新,誰能突破習慣思維,誰就能獲得真正的進步。

乙家中有只空鳥籠,只要客人看見那只鳥籠,就會問乙:“你的鳥什么時候死的,為什么死了啊?”

不管乙怎么解釋,客人還是很奇怪,如果不養鳥,掛個鳥籠干什么。

最后人們開始懷疑乙的腦子是不是出了問題,乙只好去買了一只鳥放進鳥籠里,這樣比無休止地向大家解釋要簡單得多。

為何會出現這個情況?

很簡單:大多數人思考問題的時候是采取的慣性思維方式。

慣性思維方式決定了來乙家中的客人,會覺得不養鳥掛個鳥籠是很奇怪的事情,他們的思維模式中,認為鳥籠就是用來養鳥的,有鳥籠,就應該有鳥。

這種被別人用習慣思維的邏輯推理誤解,并且最終屈服于強大的慣性思維的事情,生活中并不少見。

創新、改革碰到的阻力大多數就是來自于傳統和習慣。可見,誰能突破習慣思維,誰就能獲得真正的進步。

鳥籠邏輯告訴我們,大多數時候人們都受制于強大的慣性思維:孩子必須進學校讀書才叫學習,人應該有個穩定的工作,上學考不上大學就不是好學生,結婚必先置辦新房,社會必然分三六九等等。這種慣性思維的益處是,能夠幫助我們迅速快捷地認知和適應周圍世界。然而,過猶不及,如果把慣性思維擴展到生活的每一個角落,就會成為一種刻板思維。反而會阻礙我們創新,影響我們接受新事物的速度

破窗效應——千里之堤,潰于蟻穴。環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。

任何壞事,如果在開始時沒有被阻止,形成風氣,改也改不掉,就好像河堤,一個小缺口沒有及時修補,可以崩壩,造成千百萬倍的損失。

一個房子如果窗戶破了,沒有人去修補,隔不久,其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破; 一面墻,如果出現一些涂鴉沒有清洗掉,很快的,墻上就布滿了亂七八糟,不堪入目的東西。一個很干凈的地方,人會不好意思丟垃圾,但是一旦地上有垃圾出現之后,人就會毫不猶疑的拋,絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現象。

此理論認為環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。

羊群效應——人要有主見,不可人云亦云,隨大流。

當個體受到群體的影響(引導或施加的壓力),會懷疑甚至改變自己的觀點、判斷和行為等,以和他人保持一致。

羊群效應也叫“從眾效應”。羊群中所有羊都跟著一只頭羊走,只要這只頭羊奔走起來,其它羊就會盲目地一哄而上,根本不會考慮前面是否有天敵——狼,即使附近有更好的草場它們也不會停下腳步,這種盲目從眾的心理就被稱為“羊群效應”。

“羊群效應”告訴我們,許多時候,群眾的眼睛并不都是雪亮的。在一個普通的大眾群體中,個體很容易受到群體的影響而改變自己想法和行為,并朝著群體行為靠近,比如喜歡湊熱鬧、跟風,隨波逐流,人云亦云等等。

在現實生活中,我們的認識并不完全受自我意識控制,而是受外界一切無形力量的“操控”。

比如,你是否經常關注最近熱度比較高的電視劇,電影或書籍,又或是熱點事件呢?看到許多人圍觀在一起,是否也想上去湊個熱鬧,一探究竟?網購時也傾向于購買好評較多的產品。當你過馬路,紅燈亮,路上沒有來往的車輛,看到別人都陸續穿過馬路時,自己也跟隨著大家邁出腳步?

或許你可以嘗試一下:一個人在大街上抬頭看天,人們并不知道你在看什么,但慢慢的一定會紛紛抬頭,之后會有越來越多的人加入這個行列,以致后加入的人都以為大家看到了UFO或者什么百年難遇的奇景。事實上,你也只是在欣賞蔚藍的天空或者追逐幾片云彩而已。

這種“隨大流”現象,在我們每個人身上都發生過,而且很多時候,我們不得不放棄自己的個性去“隨大流”。在現實生活中,很多時候,甚至絕大多數時候我們怎么說、怎么做,往往會參照別人怎么說、怎么做。因為人們不可能對一切事情都清楚了解,而對于那些不太了解,沒把握的事情,不喜歡單獨做決定,而會傾向于追隨大眾的腳步,覺得這樣可以提高自己的安全系數。

帕金森定律——官僚主義導致效率低下。

一個不稱職的官員,可能有三條出路,第一是申請退職,把位子讓給能干的人;第二是讓一位能干的人來協助自己工作;第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。這第一條路是萬萬走不得的,因為那樣會喪失許多權利;

第二條路也不能走,因為那個能干的人會成為自己的對手;看來只有第三條路最適宜。于是,兩個平庸的助手分擔了他的工作,他自己則高高在上發號施令,他們不會對自己的權利構成威脅。兩個助手既然無能,他們就上行下效,再為自己找兩個更加無能的助手。如此類推,就形成了一個機構臃腫,人浮于事,相互扯皮,效率低下的領導體系。

劣幣驅逐良幣理論——壞人淘汰好人

在利益面前,當大家都在不擇手段,那些守規矩的老實人,反而被淘汰,剩下的都是投機取巧者。同樣,那些投機的炒房客,積累的財富,往往也遠遠超過那些兢兢業業、勤勤懇懇的實干主義者。

經濟學上有個術語叫作“劣幣驅逐良幣”。在16世紀的英國,因為黃金儲量緊張,只能在新制造的金幣中摻入其它金屬。于是市場上就有兩種金幣;一種是此前不摻雜質的金幣,一種是摻入了雜質的金幣,但兩種貨幣的法定價值一樣。這樣,人們都會收藏不摻雜質的良幣,使用摻入雜質的劣幣;時間一長,市場上流通的就只有劣幣了,全部良幣都退出了流通。

出現這種現象是是在兩種實際價值不同而面額價值相同的通貨同時流通的情況下,實際價值較高的通貨(良幣)必然會被人們收藏,從而退出流通領域。

再想想平時常見的例子:我們平時乘公交或地鐵,規矩排隊者總是被擠得東倒西歪,而不守秩序的人倒常常能夠捷足先登,能搶到一個座位;而當我們在一群人里打車,站在路邊規規矩矩等車的人,總是被強行站到馬路中間的人搶去機會。

也因此我們就明白了下面的現象:

做真貨的,比不過賣假貨的;

做科研的,比不過做金融的;

做文藝的,比不過做娛樂的;

在一個社會里,當有一小撮人因為投機取巧而先獲得利益,此時如果社會的懲罰和價值體系不能使他們付出代價,那么剩下的大部人必然也不會再堅守自己原則:聰明人會把才華用在利益的爭奪上,平庸的人為了爭取利益則會鋌而走險

好人被淘汰的結果是什么呢?

還是拿上面兩件事為例,為先登上車,大家都不去排隊,結果車輛一來,眾人就爭先恐后,所以上車的效率就低了,最后誰也都沒有占到便宜;

為了先打到車,大家都站到馬路中間去伸手攔車,結果馬路上的人越來越多,占據大半個車道,導致道路越發擁堵,大家打車的效率也都變慢了。

這就是最終結果:每個人都互不相讓,不再遷就別人,也不再相信公理,然后互相提防、人人自危。

僵持在一種互相制衡的尷尬狀態,然后大眼瞪小眼。此時社會的運作效率大大降低,經濟效率大打折扣。

沉錨效應——先入為主貽害無窮,人要養成獨立思考的能力

沉錨效應也叫“錨定效應”,指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或先入為主的觀念支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

有一家賣三明治的小店,店里有兩個售貨員,其中一個售貨員永遠比另一個售貨員的營業額要高。要知道,在購買快餐時,顧客一般都是隨機選擇售貨員的,甚至會選擇排隊人數較少的那個售貨員。所以,不管有多少個售貨員,從理論上說,他們的營業額是不應該有太大區別的。

這種現象引起了老板的注意。于是,有一天,他特意站在柜臺邊觀察,然后發現,每當客戶點餐的時候,其中一位售貨員會問他:“需要加一個煎蛋嗎?”客戶有說加的,也有說不加的,比例基本是1∶1對開。而另一個售貨員則問:“請問,需要加一個煎蛋還是兩個煎蛋?”這時候,至少有70%的顧客會下意識地回答“加一個”或者“加兩個”,只有30%的客戶要求“不加雞蛋”。

自然而然地,后一個售貨員的營業額比前一個售貨員高出很多。

這就是一個典型的對“沉錨效應”的應用。

生活中的“沉錨”比比皆是:

商場購物,導購小姐會誘導地說:“反正今天是出來買鞋的,甲或者乙都很適合你的氣質,選一雙吧。”事實上,你出門不過是“隨便逛逛”,并沒有帶著“非買不可”的決心。

女孩跟人約會,對方問,“出去玩兒好嗎?”女孩當下的反應會是“下次吧”,而不是“好啊”,即便她內心并不排斥。但是如果對方說:“出去玩兒玩兒吧,逛街或者逛書店,隨你。”那么,女孩很可能選擇一個她比較喜歡的“節目”陪男士出門。

如果你真心想送一份禮物給閨密,那就要來個“沉錨”,“圍巾或香水,你自己選一個吧。”如果僅僅是客套的可送可不送的禮物,不妨推諉一下:“想送給你一件禮物,送什么好呢?”

虛偽?不,這叫“沉錨”。

如何避免或減少“沉錨效應”呢?首先,你要養成獨立思考的能力,不人云亦云;其次要學會集思廣益,多聽取別人的建議與方法。

超驗主義——相信直覺,相信自己

超驗主義的核心觀點是主張人能超越感覺和理性而直接認識真理,強調直覺的重要性,其認為人類世界的一切都是宇宙的一個縮影--“世界將其自身縮小成為一滴露水”(愛默生語)。超驗主義者強調萬物本質上的統一,萬物皆受“超靈”制約,而人類靈魂與“超靈”一致。這種對人之神圣的肯定使超驗主義者蔑視外部的權威與傳統,依賴自己的直接經驗。“相信你自己”這句愛默生的名言,成為超驗主義者座右銘。這種超驗主義觀點強調人的主觀能動性,有助于打破教條主義的束縛。

木桶效應:一只木桶,里面可以裝多少水,取決于最短的那根木板。“木桶效應”提醒我們——加強自我的短板,但是也不能被短板限制。

如果將木桶比作人,短板就是我們身上的一些短處,可能是一些缺點,可能是一些不好的習慣,還可能是某一方面的不擅長,所以它們的存在,都會給我們帶來限制,要想全面的發展,就不能被短處牽著走。

木桶效應最早是由美國管理學家彼得提出的,“水桶”就象征著人或事的各個方面,而短板就是其中的薄弱部分,所以盛水多少最關鍵的往往不是最長的那塊板,而是最短的那一塊。

木桶效應的理論延伸:

1.新木桶理論:一只木桶能裝多少水,應該是取決于三方面的因素,第一是短板決定水量,第二是木板與木板之間是否有縫隙,第三是有一個好的桶底。

2.反木桶原理:這一理論剛好與木桶效應表達的意思相反,認為木桶最長的那塊板才是木桶的特色所在,人不能只盯著短板,而忘了自己的長處,只有將優勢發展成為特色才是成功的最佳途徑。

登門檻效應:“隨風潛入夜,潤物細無聲”,不經意處見匠心。

登門檻效應又稱“得寸進尺效應”,是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求,就有可能接受更大的要求。這種現象,猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登,這樣能更容易更順利地登上高處。

這個效應是由美國社會心理學家弗里德曼于1966年在做“無壓力屈從——登門檻技術”的現場實驗中提出的。

在人際交往中,當我們要求某人做某件較大的事情又擔心他不愿意做時,可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。

《伊索寓言》中有這樣一則故事:

一個風雨交加的夜晚,有一個乞丐到富人家討飯。“滾開!”仆人說,“不要來打攪我們。”乞丐說:“我太冷了,我只想在你們的火爐上烤干衣服就行了。”仆人一想這又不用給他東西,便讓這個乞丐到廚房火爐旁烤火。乞丐把衣服烘干后,便對廚娘說:“我可以借用一下你們的鍋嗎?我只想用鍋煮一點兒石頭湯。”“石頭湯?”廚娘說,“我想看看你怎樣用石頭做成湯。”她爽快地答應了。于是,乞丐到路上撿了塊石頭洗凈后放在鍋里煮。“可是,我總得放點鹽吧。”他自然地說道。廚娘答應了他的要求,后來又在他一次次的要求下先后給了豌豆、薄荷和香菜,接著又把碎肉末放到了湯里。最后,這個聰明的乞丐把石頭從鍋里撈出來,美美地喝了一鍋肉湯。

人一旦答應了別人一個較小的要求,當對方進一步提出更高的要求時,他為了避免給人留下前后不一致的印象,即使心有不愿也會爽快地答應,因此也被稱作“得寸進尺效應”。這種現象,猶如一步步地登門檻,循序漸進地達到最終的目標。

“登門坎效應”在教育中的應用:

對學習有困難的學生,教師一下子不宜對他們提出過高的要求,而是先提出一個只要比過去有進步的小要求,當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求,學生往往更容易接受并力求達到。“登門坎效應”蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。“隨風潛入夜,潤物細無聲”,不經意處見匠心。

共生效應:

自然界有這樣一種現象:當一株植物單獨生長時,顯得矮小、單調,而與眾多同類植物一起生長時,則根深葉茂,生機盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進的現象,稱之為“共生效應”。

在猶太經典《塔木德》中,有一句名言:和狼生活在一起,你只能學會嗥叫;和那些優秀的人接觸,你就會受到良好的影響。因此,多與優秀的人交往,多受他們的影響,能讓你變得更優秀。如果你已經很優秀了,再與優秀的人交往,那么你們就能產生共生效應,取得了不起的成就。保羅8226;艾倫和比爾8226;蓋茨走到一起并創立了微軟就是最好的例證。

首因效應:

也叫優先效應或第一印象效應,指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響,也即是“先入為主”帶來的影響。雖然這些第一印象并非總是正確的,但卻是最鮮明、最牢固的,并且決定著以后雙方交往的進程。

如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象,那么人們就愿意和他接近,彼此也能較快地取得相互了解,并會影響人們對他以后一系列行為和表現的解釋。反之,對于一個初次見面就引起對方反感的人,即使由于各種原因難以避免與之接觸,人們也會對之很冷淡,在極端的情況下,甚至會在心理上和實際行為中與之產生對抗狀態。

蝴蝶效應:

一只海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化,一個不起眼的一個小動作卻能引起一連串的巨大反應。

在一個動力系統中,初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應。這是一種混沌現象。

美國氣象學家愛德華·羅倫茲1963年在一篇提交紐約科學院的論文中分析了這個效應。“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,可以在兩周以后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。”其原因就是蝴蝶扇動翅膀的運動,導致其身邊的空氣系統發生變化,并產生微弱的氣流,而微弱的氣流的產生又會引起四周空氣或其他系統產生相應的變化,由此引起一個連鎖反應,最終導致其他系統的極大變化。

鯰魚效應:

挪威人愛吃沙丁魚,在海上捕得沙丁魚后,如果能讓它活著抵港,賣價就會比死魚高好幾倍。但是,由于沙丁魚懶惰,不愛運動,返航的路途很長,因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了。只有一位漁民的沙丁魚總是活的,原因就是他的魚槽里有一只鯰魚。

原來當鯰魚裝入魚槽后,由于環境陌生,就會四處游動,而沙丁魚發現這一異已分子后,也會緊張起來,加速游動,如此一來,沙丁魚便活著回到港口。這就是所謂的“鯰魚效應”。鯰魚效應是采取一種手段或措施,刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭,從而激活市場中的同行業企業。其實質是一種負激勵,是激活員工隊伍之奧秘。

投射效應:指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向。

在認知和對他人形成印象時,以為他人也具備與自己相似的特性的現象,把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強加于人,即推己及人的認知障礙。比如,一個心地善良的人會以為別人都是善良的;一個經常算計別人的人就會覺得別人也在算計他等等。

墨菲定律——由美國工程師愛德華·墨菲提出的,其核心觀點是“凡是可能出錯的事必定會出錯”。如果你擔心某種情況發生,那么它就極有可能發生。

墨菲定律的原句是這樣的:如果有兩種或兩種以上的方式去做某件事情,而其中一種選擇方式將導致災難,則必定有人會做出這種選擇。

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